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陳列百講

第72講|開店前不要掉入這三個誤區

開店容易,養店難
開店這回事,一半靠運氣,一半靠實力。 它既要有偶爾的運氣,同時又需要我們掌握不少銷售論、經營方法。
但現實殘酷,現在絕大多數店長, 往往只能根據同行之間的交流、模仿,來獲取零碎的知識。
沒有系統化的專業培訓,難免會有人踩空踏坑, 甚至于走入誤區多年還不自知,比如——
店址決定銷量?錯!
對于大多數人來說,他們都覺得把店鋪開在鬧市,賺的錢更多。
正所謂金角銀邊草肚皮,占據了好的地理位置,可能也就擁有了更多優勢。
但擁有一個好的店址就一定會賺得盆滿缽滿嗎? 地理位置不夠好就一定慘不忍睹嗎?當然不!
選擇鬧市開店,人流固然會大上好幾倍。但同時, 租金也會更貴,周圍的競爭對手也會更多更強悍。
畢竟能在這些地方生存下來的,可都不是什么“好惹的茬兒“。 不信你看看那些商圈、購物中心里的門店,哪個不是?
書店設計
而且現在,其實越來越多的店鋪都選擇避開鬧市,開在犄角旮旯里!
除開為了標榜個性去選擇獨特位置這樣的小心機, 更多的是因為他們對自己的店鋪夠自信——酒香還真不怕巷子深!
翻翻小紅書,那些被安利無數次的咖啡店、服裝店、網紅打卡店, 幾乎80%都是如此。
這種神秘感并沒有讓顧客厭煩,反而覺得能去到這樣一家店而跋山涉水, 特別有意思。而且互聯網如此發達的現在,導航一下就能找到。
但總歸,這些店鋪都有著能避開鬧市的自信,而這個自信的點, 不是過硬的產品,就是超高的顏值,亦或是極致的服務。 書店裝修
銷售只管賣賣賣?錯!
豪鎂君跟很多導購、店主都打過交道, 發現大家都有一個很致命的誤區:銷售就是賣!
你一定會疑惑,那不然是什么呢? 難道不是勸說顧客完成購買就完事兒了嗎? 當然不,其實啊,銷售是買,不是賣!
我們會發現一個很普遍,也很恐怖的現象:
導購只向顧客推薦自己想賣的高價款、爆款、利潤高的款;
店主恨不得把倉庫里所有的貨品都擺在貨架上。
這樣的人,都懷抱著一種僥幸心理,貨都擺你面前了, 總會挑那么一兩件結賬吧;我都推了這么多款了,你總有看得上的吧......
但是卻忽略了最重要的一點:顧客自己究竟想要什么?
作為賣家,你不應該只管自己想買什么給顧客, 而是應該反過來思考:究竟顧客為什么要踏進這家店?
因為顧客不會關心你賣什么,只會關心自己要什么。
90%的購買決定是基于10%的產品特點,就是你可以有10個賣點, 但我真正需要的是那么1個買點, 在關鍵利益被確認之前,他不會做出購買決定。
所以,你要真正關心或關注顧客如何選購,并從各個方面去滿足他們:
盡可能地將店里的SKU減少,讓他們能夠一目了然;
將產品放置到他們好拿取的地方,提高試用;
閱讀區里提供好的閱讀環境,柔和的燈光,柔軟的桌椅等;
......
從這個角度出發,不管是選品、服務、裝修,還是銷量, 慢慢的你就會發現一切都會比之前好上個幾十倍。
面積小就做不了陳列?錯!
還有一個幾乎90%的人都會認同的觀點:小店因為面積原因, 就做不了陳列。就連我們公眾號后臺都能一抓一大把這種留言。
說到底,就是埋怨自己的店面小,所以不拾掇,也就賺不了錢。 但其實,小店也有自己的一套陳列經!
沒有獨立出來的櫥窗空間,吸引不了人進店?
一張小屏風就能解決,面積不用大,夠用就行。 再配以帶有動作的場景,以及細節的強調,絕對能吸客!
店內通道窄,顧客不愿往里走?
把最右的通道空出來!至少保持130厘米的距離, 清掉所有的障礙物,不要把貨品隨意堆積,還怕顧客不往里走?
店小貨多擺不開,看著雜亂心里煩?
把墻面刷成白色,讓視覺膨脹,看起來店面更寬闊。
記住,店內陳列的SKU從來在精不在多! 書店裝修設計
豪鎂,專注書店設計,書店裝修、書店書架 讓中國的復合式文化空間更美好!

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