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陳列百講

第73講| 如何將商品視覺化運用到店鋪中?

商品賣的好不好,主要取決于你的貨品擺的好不好!
擺貨離不開陳列,陳列離不開視覺, 如何將商品視覺化運用到店鋪中?
這里要引用到一個專業用語“VMD”。
VMD的英文全稱是“Visual Merchandising”的縮寫,
中文有時候又翻譯成“視覺營銷”或“商品計劃視覺化”。 
店鋪對于顧客最大的作用是:買東西和得到愉快的體驗!
在整個店鋪里面,讓顧客走進來后,容易找到看到選到商品。
然而顧客只會記住兩種體驗,好的體驗和不好的體驗。
VMD,通俗來講:
VP=場景陳列
PP=組合商品連帶銷售陳列
IP =單品整齊理性擺放的陳列
VMD店鋪的前提:把店鋪劃分為三個功能VP\PP\IP
VMD店鋪只能實現在線下店鋪,VMD店鋪實現了商品的視覺化, 而傳統店鋪就是沒有將商品視覺化運用到店鋪的店。
如果還不能理解,我們接觸的最多的就是書,
以書為例:VP、PP、IP 
比喻成:封面 目錄 正文 。
落地到店鋪就是 櫥窗、組合陳列、單品陳列
視覺化的店鋪就是告訴你如何做好的體驗的店鋪。 視覺化店鋪是橋梁,讓你的商品和顧客來進行對話的!
在任何店鋪中,不要用深奧的語言來考驗你的顧客,
顧客是來你的店鋪找快樂的,不是來考試的。
為了更好的接近視覺化店鋪,為了讓中國的復合式文化空間更美好!
為了更好的了解那些做的好的零售店鋪,潘總帶領豪鎂重要骨干, 遠赴日本。先從最具有代表性的蔦屋家電講起!
為了更好的講解,我們可以拿中國目前的一些書店來對比!
                        
中國的普遍書店的營銷的目:以品牌的商品為重點!
蔦屋家電以顧客的生活方式為重點!          
商品出樣方式:
普通書店:強調商品單品的量感
蔦屋家電:強調商品精選組合的搭配感!
店鋪的陳列方式: 普通書店:
蔦屋家電:面   
商品的陳列方式:普通書店以單品商品的外觀為重點, 強調季節性的訴求,強調商品特性,商品介紹。
蔦屋家電:以商品銷售的周期計劃為重點, 以商品的使用方式為出發點,強調與商品企劃為主題, 強調商品對于顧客的提案性。
店鋪整體觀感:以理性空間為主,壓迫感店鋪售賣氛圍不強。
蔦屋家電以理性+感性空間相結合,輕松感,店鋪售賣氛圍強、
中國普遍書店無法幫助客戶做出購買選擇。
1、蔦屋家電把店鋪切割成兩大部分:
A、感性觀賞空間:是讓顧客可以有體驗,并投入情感的。
B、理性購買空間:是讓顧客容易選擇、看懂、比較商品,并實現自助購買的空間。
2、將店鋪中的全部商品連帶化搭配起來,進行展示,輔助銷售人員。
3、將店鋪的區域劃分為三部分:前中后,左中右
A、店鋪前場,有櫥窗展示吸引顧客目光,并增加店的客流。
B、在店鋪中場及后場,增加系列組合商品的展示點,重點商品推薦。
據了解,蔦屋家電的每個時間段的主推都是不一樣的。
去了蠻多家書店,發現普遍售賣氛圍不強。 蔦屋家電最讓人覺得舒服的是場景,場景增加了太多的顧客的吸引力。
場景跟故事一樣,都特別容易打動消費者。 所以必須學會營造場景來促進銷售,也就是常言之的場景化營銷。 豪鎂,專注書店設計,書店裝修、書店書架 讓中國的復合式文化空間更美好!

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