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陳列百講

第79講| 店鋪贏得消費者的7個秘笈

為什么新理想可以做的這么成功!
主要原因離不開的這7個秘笈
這7個贏得消費者的秘笈究竟是什么?
7個秘笈:
1畫藍圖-2訂戰略—3組團隊—4建系統—5立標桿——6做統籌——7??冃?/span>
首先我想問下大家,開一家店鋪是什么?
生意:利潤賺錢——快,行業領軍
事業:自己喜歡——精,情懷文化
使命:社會責任——細,工匠精神
所有的開店鋪的動機,都是左右企業的發展戰略
清楚發展方向,清晰每年目標,以目標為導向去經營。
老板的藍圖畫得多大,事業就會做得有多大
三句話改變老板的格局:
員工最想進入什么公司工作?
她最想公司提供什么樣的平臺?
她最想跟著什么樣的老板?
(老板是什么樣,員工就會被復制成什么樣)
如今書店行業的趨勢變成了:
品牌1.0時代(代理加盟制)——品牌2.0時代(零售直營化) ——品牌3.0時代(門店聯營。資源整合、利益共享)
而這三個時代都離不開這7大塊:
1、品牌主導的回歸
2、消費者主權時代
3、專業競爭的時代
4、差異競爭的時代           
5、生活方式的浪潮
6、數據化零售時代
7、全渠道模式經營
新理想的黃總說他最關注的是:
數據+細節:
1、書店知識
2、知識的趨勢
3、綜合的素養
4、零售管理(精細化) 
新理想的系統化標準管理:
數據化(合理,容易實施)——標準化(全面,成體系) ——流程化(科學、可量化)——模板化(做細、做專業、做高效)
上策:建立自己的“壟斷”領域(找到客戶持久的,決定性的,原則性的問題加以解決)
中策:在競爭市場上作為領先者(產品、成本、技術、模式)領先優勢=核心競爭力)
下策:在一個競爭市場上作為追隨者
新理想采用的是中策,他們還有一個分店。引用分流模式!
不管你經營的店鋪也好,公司也罷,想要好好經營,不能只靠老板、店主一個人,
現在這個時代,只有團隊才能夠推動事業的發展, 但維護整個團隊很不容易,你有什么方法打造團隊嗎?
店鋪的老板們要去思考:員工跟隨你的三大理由:生存——升值——生涯
怎么樣迅速占領市場呢?
在你看來老板在做公司化經營中,怎么能第一時間了解所有店鋪運營情況呢?
設計年度運營計劃表:
1、店鋪活動安排、
2、年度銷售目標、
3、商品統籌、
4、終端視覺營銷、
5、管理規劃、
6、當月管理重點、
7、品牌推廣計劃。
新理想怎么樣讓團隊來同頻達成目標呢?
九大會議系統:
晨、夕會——店長周例會——培訓會——感恩會——慶功會——動員大會——月度銷售分析會——公司年會
讓員工能同頻,為同一個目標奮斗。
最后,大家都行動起來,希望對你們有所幫助! 豪鎂,專注書店設計,書店裝修、書店書架 讓中國的復合式文化空間更美好!

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