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陳列百講

第80講|陳列,一定要有整體性。

陳列,一定要有整體性。
書店給人的感覺就是
溫暖、舒適。
如果,
書店營造出一種溫暖舒適的感覺,
會不會讓人更想進去呢?
很多書店
讓人一看到就想走進去。
為什么會讓人一看到
這種書店就想走進去呢?
它有什么吸引人的點呢?
好書店的櫥窗,
連他的整體的溫暖色調都會被吸引。
暖黃色燈光籠罩下的櫥窗,
給人一種溫馨又溫暖的感覺。
一種閱讀的氛圍
比如蔦屋家電
運用了很多陳列小場景
給人的感覺也非常新奇,
很特別。
同時,
這種做法也能夠吸引
大眾的眼球,
博得大眾的好感。
比如這張圖,整個營造了一種家的感覺!
家里面擺上這些家電,是不是很有感覺!
非常有場景感。
記住,
做陳列,
一定要有整體性。
在陳列方面,要想清楚以下四個問題:
1、一切從讀者價值的角度出發
你想對誰有價值?你預估對誰更有價值?結果讀者得到的價值如何?
怎樣才能對讀者更有價值?這是我們在書店布局時不斷問自己的問題。
解決這些問題需要調研和數據分析。我們有時候做著做著就跑偏了,
被自己所謂理想、偏好或個別讀者的意見帶偏,
因此,我們需要經常問這個問題,以保持自己的基本價值。
2、如何體現自己的特色
 除了超級大型書店,其他書店都必須做自己特色。
 蔦屋家電定位于以經營圖書尾貨為特色的綜合性書店,
 以愛書人為自己的核心客戶群,
 頁面推薦圖書或專題,
 絕大部分以愛書人為潛在客戶進行選書,推薦質優價廉的特價圖書。
3、如何分別吸引新老客戶
大體上,老客戶更關注新到品、關注促銷、關注其他讀者
對具體圖書的評價、關注榜單等,重點在新品和促銷。
新客戶更關注暢銷榜、關注整體美感,關注促銷、
關注推薦書單等,僅就陳列方面而言,重點在對新客戶的促銷。
4、如何促進交易
看是看,買是買,看和買關系很大,多看總體會多買,
但在看和買之間,可能布局上一個細節的不同,差別就會很大。
關于陳列,有以下建議:
1、對于大型綜合書店來說,陳列與選品都很重要,
而對于相對小的書店來說,選品比陳列重要,
陳列的投入不應超過選品的投入。
2、重點位置的陳列要參考分析數據,及時與普通位置互換。
比如,某本書沒有放在展臺或者堆頭上,結果多人購買,盡早轉移到展臺上是會有更好效果。
3、有的書店會對重點品進行文字介紹,我覺得是很不錯的方式,
特別是放展臺上的重點推薦書,高價書,值得做。
4、陳列時,拆不拆塑封,是個問題,我的看法是至少拆一本。
5、陳列師和選品師要注意經常溝通,防止進貨多的書得不到相應的推薦,
或者推薦的書很快賣完而得不到及時添貨。
6、陳列師放堆頭的書或者展臺上的書都有理由,可以記錄下來,通過網絡進行營銷,
拓展其效果。畢竟在書店只有進店才能看到陳列,而網上則可以吸引潛在的客戶看到。 豪鎂,專注書店設計,書店裝修、書店書架 讓中國的復合式文化空間更美好!

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