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書店裝修

書店應該學習的體驗型網紅化場景

01.
站在新零售“風口”
現象級新物種KKV再掀風潮
 
2014 年,品牌“KK館”通過零食、美妝、個護等進口快消品類進入實體零售領域,
2019年 5 月,KK館推出了 “KKV” 品牌,面向家居生活領域。
2019年10月, “KK館”完成 1 億美元 D 輪融資,同時也正式升級為“KK集團”。
 
作為KK集團旗下的頭部品牌,KKV于2019年五一期間在東莞開出首個旗艦店。
此后,KKV迅速開進北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安等城市,
已形成一定的門店規模,并且在購物中心刮起“集裝箱”風潮,成為現象級人氣新物種。
 
KKV主打1000平方米以上的大空間主力店,內含20000多個SKU,
囊括了美妝、個護、配飾、酒飲、零食、服飾、文具、玩具等共14大品類,
內部陳設比較創新,飾品墻、面膜墻、口紅墻、紅酒墻等成為打卡拍照的網紅地標。
 
自推出后,KKV無論是社交媒體的話題傳播度,還是店鋪的實際收益,
堪稱現象級門店,在同業態品牌里,人氣、銷量及銷售額均位居第一。
 
例如3月1日,KKV成都春熙路旗艦店開業,雖受疫情影響,
但其周末日均進店客流達2.92萬人次,日銷售額超過20萬,
該店3月整體營收突破500萬元。而據部分購物中心數據,
KKV單店平均月營收能夠做到 250 萬,最高月營收入達到400-500萬。
 
火爆的背后,透露的是KKV強勁的品牌勢能。作為零售消費復蘇的頭部品牌之一,
KKV店究竟有何魅力?我們不妨先去逛逛KKV旗艦店。
 
 
02.
精致生活集合店崛起
高顏值好物一站式購齊
 
高顏值空間是KKV向外界展示的第一張臉。
KKV旗艦店擁有更大空間,面積基本超過1000㎡,更偏重體驗式,
這也讓它承載著更為豐富的場景,帶來了更混搭和多元的業態。
 
全落地玻璃窗凸顯了空間的通透感和立體感。外立面亮點十足,
右上方一個向外凸起的小集裝箱,搭配超大的明黃色“KKV”logo,
強化了其標志性的品牌視覺形象。
 
KKV店內從紅酒品牌到樂高玩具再到護膚品彩妝品,一應俱全,
100%正品保障。并按功能進行了區域劃分,每一個功能之間都有顏色的區分和過渡。
 
 
除了超級美好的價格,還沒有“跟屁蟲”店員擾亂思緒,
自由自在的購物體驗必須給滿分!事不宜遲,趕緊進店開逛吧。
 
 
1
美妝護膚區
 
讓所有女生都無法抗拒的彩妝區,集合了canmake、kissme等國際知名進口彩妝,
出門前還覺得自己不缺什么,來到這里才發現其實什么都缺!
一整面的口紅貨架,不僅色號又全又多,就連包裝也做得非常有趣味性。
 
最吸引人的就是這面彩色美妝蛋組成的“墻”,9.9元1個,按顏色分區,簡直對強迫癥太友好!
 
喜歡做美甲的小伙伴,別忘記到甲油墻,挑選一瓶你喜歡的甲油,
觸發指尖上的彩色魔法!甲油墻的甲油都是可撕拉式的,
而且一瓶居然才10元不到,每周換一個顏色也完全不心疼。
 
五彩繽紛、火爆抖音的沐浴球墻,擺滿了不同香型的沐浴球:
柑橘香、茉莉香、櫻花香……總有一款會是你喜歡的!
冰激凌、蛋糕和甜甜圈等,造型超可愛的“甜點”,居然全部都是香皂?!
 
彩妝和護膚是精致女孩,亙古不變的追求與話題,
為了小仙女們的“面子工程”,KKV也做好了充足的準備,
不讓你變得美美噠絕不善罷甘休!
 
 
2
閃亮飾品區
 
同樣很惹眼的還有飾品區,耳飾、項鏈、戒指、頭飾、墨鏡、手鐲……
每一樣都是小姐姐們的剛需品!

特別是一整面的耳飾墻,花花綠綠、密密麻麻,看到的瞬間就李佳琦“附體”,不停的OMG!

 
3
微醺酒水區
 
一整面的紅酒墻,也太太太有氣場了!琳瑯滿目的精選美酒,
與工業風的空間相得益彰,顯得逼格滿滿,趕緊拿出相機拍照霸屏朋友圈!
 
葡萄酒架滿整整一墻壁,工業風十足。
商品一格一列規則擺放,整齊到像復制粘貼,解壓又舒爽。
 
主打平價酒飲,精釀價格不超20,網紅斷片酒Fourlock30出頭,
伏特加的口味比宜家更全,還有許多迷你小酒伴。
 
適合女孩子喝的果酒清酒,和酒鬼們喜愛的洋酒統統都能找到,
甚至還可以湊齊十二星座,各自專屬的創意酒,每一款酒飲性價比都超高。
 
 
4
琳瑯文具區
 
“文具有信仰,用好有力量”,KKV數不清的進口品牌文具,
通過規整巧妙的色彩搭配,創造出一片治愈強迫癥的繽紛世界!
 
5
網紅零食區
 
作為一枚資深吃貨,怎么能錯過零食區呢!國內外的人氣零食,
在此全都能一網打盡。不知不覺購物車就被塞滿了,
減肥什么的之后再說吧!
 
6
超Q玩具區
 
來到小汽車玩具區,心中的汽車夢一下子就圓滿了!
超帥的大G、經典的甲殼蟲、大黃蜂科邁羅、蘭博基尼……
一片迷你的汽車天地展示在眼前。
 
軟萌軟萌的毛絨公仔,是女孩子床上必不可少的主角,
看來今晚家里的毛絨玩具大家族,又要增添幾位新成員啦!
 
7
元氣綠植區
 
想將家里點綴出一片盎然春意,千萬不要錯過綠植區!
可愛的多肉盆栽和小花籃,無論放在客廳還是房間,都能給心靈帶來一份治愈。
 
8
可愛萌寵區
 
家里有貓有狗的鏟屎官們,在給自己買買買的同時,
可別忘記家里還有個“主子”。貓糧、狗糧、貓罐頭趕緊囤起來,
犒勞它們平時對我們的陪伴。
 
 此外,還有母嬰區、健康護理區、服飾區……
 

03.

體驗型網紅化場景
是購物中心主力店新趨向
 
逛完KKV,如果非要總結它的品牌特質,
以及思考背后成立機制的話,我們大概可以從以下幾個方面來總結:
 
1
年輕化的定位
 
KKV的目標消費人群為14~35歲年輕女性,其中,95后Z世代是其核心客群,
這類群體的消費需求趨于小眾、個性、多元化、熱衷嘗鮮。
無論是爆款零食、無土綠植,還是DTC衣品,潮玩等,
直接切中都是Z世代的爽點,而得新人群者也意味著得未來。
 
精致生活的新指向
 
KKV的顧客以女性居多,除了選和逛,她們也有很多時間在店內拍照,
而不是純粹目的性的購物,停留時間更長。
 
而KKV 擁有1000多平米的超大空間,14種生活方式主題,
以及對應20000多個SKU的潮流進口貨和新國,
這有點像精品百貨的重塑,不僅是產品豐富度和便捷性,
更指向的是年輕人所追求的精致生活方式,
他們需要沉浸其中,來獲得某種情感的釋放。
 
無論是在產品豐富度、性價比和空間體驗上,
KKV都可以讓年輕的消費者在更細分、
新潮的領域,找到貼合自己的需求。
 
綜上,不難看出,KKV店鋪其實是放在購物中心主力店的一個更大試驗場。
為鏈接到更廣泛的新人群,KKV在空間設計、產品豐富度和系統效率上,
都在做更大的突破。這是為打主力店市場準備的武器,
也是一次更為大膽的與新人群融合。而它的出現,
對于日顯頹勢的購物中心主力店,是一種非常有益的開拓。
 
據KK集團透露,預計在未來3個月內,KK集團將有約150家
新店在A類商圈的購物中心開出。如果完全按照以上幾點維度來創新、
拓展,KKV將在很大程度上占領新人群的心智。

當下的商業世界,變幻莫測。時代在變,消費者在變,
需求也在變,因此業態也在變化。如今的購物中心早已脫離純購物時代,
成了一個體驗場,一個生活方式中心。KKV這種有能力在行業
低谷期快速復蘇、穩健擴張的頭部品牌,未來將成為購物中心
招商的首選,因為其強大的抗風險能力,不僅能拉動商圈客流,
也可賦能店內品牌成長。強者恒強,KKV的頭部聚集效也將愈加明顯。

 

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